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为什么创业者电梯演讲只应8秒钟

作者:bqger  来源:快鲤鱼   2013-08-01 04:34


寻找风险投资是创业过程中一项无法避免的问题。其实对于创业公司来说,风险投资往往少即是多。创业者在寻找风投的时候,应该做到高效,并努力追求完美。

完美与效率经常是相互矛盾的。当寻求投资的时候,在对完美苛求和解决眼下问题的效率之间,创业者要尽可能的平衡。那么第一步,创业者需要给自己的创业公司一个精准的定位,力求用一句话准确描述你的价值和行业中的位置。

这种定位重要到什么程度呢?华尔街日报的一篇文章称,纽约市内的电梯平均运行时间是118秒,而一个成年人在正常状态下的注意力集中时间为8秒。按照这个逻辑,如果一个创业公司没有一个简短而精准的定位描述,那么创业者在面对投资人进行“电梯演讲”的时候,就有很大的可能要失败,那么也就很难拿到投资。

然而各个方面都会影响到一个公司的精准定位,比如创业公司所处行业,投资人本身特质,创业公司的发展程度等等。一个好的、有区别度的公司定位能会激起投资人的热烈讨论;而不好的则完全是莫能两可的。

而之前AngelList 公司的一篇文章,列举了一些精彩的创业公司一句话精准描述,并将它们列成榜单进行了分类,比如:

1. 讽刺型——“死人专属的Facebook”,“针对大麻的Yelp”。

2. 比较型——“在各个方面好于Amazon”。

3. 地区型——“巴西人的Yelp”。

4. 用户分类型——“专为男人的Pinterest”。

5. 解释型——“解决企业级Dropbox难题”。

6.数学型——"Flimby=Yammer(企业社交)+好吃的+聚会"

这篇文章的作者Chris Eleftheriadis表示,用户分类型和解释型的企业定位最为有效,最能引起投资人的注意,但是也要看公司的各自的价值。

Chris称,可以发现一些有趣的规律,比如创业企业都会把他们自己和知名的科技品牌建立联系。而最经常被提及的10大科技企业,出现在了整个榜单中46%的企业描述中。Chris认为,这种现象并不奇怪,因为新创公司是要用创新的方式解决尚未解决的问题,并将更多的用户引入这个圈子。

但是也有人不同意这种观点,比如AngelList的联合创始人Naval Ravikant,面对Chris做出的这份列表,Naval表示:“我并不认为,一个创业公司的定位描述和最终能否拿到投资之间,有很强的相关性。一家创业公司的运营、市场、团队才最重要。”

Naval的这种观点很有道理。一句聪明的企业描述确实能吸引投资人,但是最终还是看公司的实力。

 

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