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零号男:转型中的淘品牌

作者:孙瑶 来源:卖家网    2013-08-02 02:50

作为早期的男装淘品牌,发展至今已经有了大批的忠实顾客,定位于大学生及刚入职的群体。但随着传统男装品牌的逐步上线,线上竞争呈激烈态势,零号男必须拥抱变化,欲求转型。

  多品牌运营
  零号男的董事长刘姐是个对线下服装行业了解很透彻的人,早期做女装,但是女装库存太大,款式又多,容易打价格战,所以一开始选择线上就选择了男装。在品牌成立初期,零号男的定位就很清晰,“我们站在顾客的角度去思考问题,同时第一批客服也特别优秀,能跟顾客互动。”
  最初,零号男都会设定产品主题,每个时间段有不同的主题,这样容易切合顾客需求,比如做了乐活族的产品主题,打翻了男生穿衣的风格。但随着线上潮牌的风生水起,光靠产品主题已经不能打动顾客了,核心数据的挖掘也是她们所欠缺的,所以刘姐希望用时尚和个性引导消费者。
  2012年开始,刘姐开始尝试转型,2013年,零号男成立了另外一个品牌——尚边,这是小众的设计师品牌,走文艺风,接受定制,没有库存。现在尚边只在淘宝开设一个店铺,没有任何推广。
  2012年,电商平台狂打价格战让刘姐意识到,低价位的产品性价比高的产品是有区隔的。线下传统品牌大量进驻,如果缺少淘品牌,整个男装品牌就没有这么丰富的业态,“所以淘品牌只能按部就班的发展,整个周期比较快,根据顾客的需求来。”
  提升客单价
  自从成立零号男,刘姐一直很重视这个品牌,之前想提升产品的性价比,客单价在110~120之间,“但今年我们想着重放在做品质,往中高端走,人群定位还是不变的。”拥有一两百万顾客群的零号男,为了提升产品客单价,今年会将重点放在设计团队和产品品质。
  当然,零号男能发展到现在,离不开团队的支持,尤其是设计团队比较优秀,整个团队对流行的跟踪比较强,设计概念也很好。期间,也曾一度出现公司扩张太快,导致管理不善的问题,刘姐马上意识到了之后,便开始进行重组,现在企划团队放在设计总监的管理之下,管理、采购、企划为一体。同时,今年,成本降低、人工优化、快速反应是发展的重中之重。“不在乎跑的有多快,而要在乎活的久,扎扎实实做好。用更少更精的人力去做更多的事情,一一下子扩张太快对公司的影响是很大的,对公司文化的稀释等,需要花很多力气才能扭转过来。另外还有物流这块会浪费我们的很多钱。”
  纵观现在的传统男装品牌,老龄化的感觉越来越强烈,淘品牌的存在正是增加了产品的丰满度。尚边作为零号男的小众品牌,相比来说,零号男就比较大众,刚好符合了个性化的需求,当然零号男的优势还在于对色彩的应用上,其中,设计师会把我流行元素,通过国际潮流,有着自己的解读。
  坚持走自己的路
  面对市场上的低价冲击和抄板现象,零号男一直没有放弃自己的想法,一如既往的规划上新,考虑到很多男生从小热爱飞机、飞行等,所以今年设计师会主打飞行概念,做一组飞行T恤。同时,休闲商务的市场竞争愈发激烈,零号男该如何生存?
  其实,零号男和七匹狼等传统品牌之间还是有很大的市场空间的,准商务是现在很多年轻人喜欢穿的衣服。所以刘姐也正规划一个子品牌,要做出与现有品牌的反差,让顾客轻易地感受到品牌的诉求。显然,这不是一件简单的事情,对审美、设计、供应链等都有严格的要求,面料方面也需要有一定的质量和实力。
  2012年,零号男总共销量在九千万左右,期间也测试了很多渠道,现在只留下了京东、天猫、V+。再看现在的女装市场,很多都是靠视觉取胜,回头看男装,个性化的需求也越来越突出,“所以做男装会参考女装,今年女装春季流行牛仔、牛仔蓝等颜色,还有短装等,所以男装的流行色明年也会走这种风格,我们的设计师今年也加入了很多这种元素,男装对时尚的解读也蛮快的。”刘姐说。
  男装市场虽然发展比女装缓慢,但意识到市场空间的零号男正坚持自己的风格亟待转型。
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