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游戏玩家之推广运营

作者:名媛坊小策 来源:派代网   2013-08-02 03:29

课程开始前奏,分享下干货先。

 
建议在测试的时候在活动的时候测试,我听说PPS的效果不错。
 
例如:PC应用丶酷歌音乐盒等…
 
窍门:他们会让你一次做10000个,但是你要坚定立场,说尝试,没有了解过,别说又人介绍,一说他们肯定不会让你投放那么少的数量,这是我总结的经验。
 
你第一次成功每次做CPM,100+后,第二次,你在做,就方便多了,第一次一定要坚定立场,不要听他们忽悠。他们会要求你这么做,但是要坚定,100谈不下来就200,最多200。一般这些应用的CPM都是5块钱/CPM合作,相信大家的公关能力,加油!!这是资源共享到此为止,希望能帮助到大家,建议客单价低的。转化率高的尝试,效果应该不错。
 
 
发言感想:
 
其实各位也是电商高手,运营老手,本人在大家面前能和大家分享一下我的心得也很荣幸。
 
当然运营的人压力山大,由于是长时间在电脑前,所以养成了有压力玩游戏的解压方式进行解压
 
而且也有很多人对游戏很感兴趣  那今天分享的话题就是《游戏玩家之推广运营》
 
有很多人问,那游戏和推广运营又有什么关系呢?
 
角色解释:
 
所有的游戏都会有三种角色 T  N DPS
 
T:坦克   抗怪  抗压   学厚  但是输出较低
N:保证T在抗怪 抗压的时候不死  保证全对额外伤害时恢复能量。
DPS:专业输出伤害,也就是伤害最高的职业。
 
T=tank  N=nai(拼音)  DPS(每秒伤害。代指输出职业)
 
我们在运营产品的时候总是在扮演着不同的角色。
 
我是这么划分的:
 
直通车推广
 
职业:T
 
特性:抗压
 
点击的增长和ROI是直通车最为头疼的,一般来说直通车的ROI较低,也可以理解为输出较低。
 
 
钻站
 
职业:N   
 
特性:补给
 
在直通车(T)流量没办法满足整店正常流量的时候,需要补充流量,支持店铺正常运作,拉动品牌效应,从而旁敲侧击的影响直通车点击率(偏品牌营销)。
 
 
淘客站外
 
职业:DPS   
 
特性:输出强
 
各职业重要性:
淘客ROI最高,因为是CPS合作,有效站外ROI也可以做到很高,而且站外流量较便宜,所以统称为DPS职业。
 
每个职业都有每个职业的好处,每个职业与每个职业的衔接连贯性也很重要,当然俗话说,有利必有弊,这句话不假,如果三方面缺少一个都不可以,其实本人认为最重要的应该是T和N。
 
  如果T和DPS配合,当然输出伤害可以保持,但是没有足够有效流量保持平衡最后 DPS将全部阵亡,大家有发现么?其实淘客的流量多少,是店铺钻展和直通车流量多少有很多的关系。
 
  这是我发现的,因为我自己运营的是C店,所以我深刻的体会到整店流量下降 对淘客流量的影响和危害。
 
当然有的人问,如果DPS和N配合是不是会好一些?这样是最不利的,因为直通车推广是按照CPC关键词推广,而且定向相当精准,如果没有精准流量我们拿什么做爆款?所以“T” “N”“DPS”三者的衔接性需要连贯 如果稍有偏差就会导致团队大乱,其实我个人感觉波动最大的还是DPS职业,也就是淘客职业。
 
淘客们的流量有的时候跟不上直通车和钻展的脚步就会拉团队后腿,最后导致团队脚步放慢或者停留不前;而且,淘客职业是拉ROI最重要的职业,如果淘客做的不好 ROI跟不上整个店铺有可能就会做到亏损状态或者是整店ROI同步降低,可能这些大家都懂。
 
DPS(淘客运营)职业内的细分化:
DPS淘客职位其中包括什么?
 
招募审核,活动策划,数据分析,维护管理,站外拓展
 
站外: 广告拓展  固定广告位 测试  数据分析
 
目前淘客状态大家也看到了,大多数淘客流量下降,尤其C店,C店们的运营有没有发现?转化率高的客单价较低的还算不错,还可以维持,但是转化高的,客单价高的,基本上流量快没了。
 
这个时候往往大家都去开拓站外保持流量平衡。
 
而且后台已经把你整个店的数据给大家呈现出来了 不像以前可以忽悠淘客
这个时候你转化不好丶客单高,写再多的招募贴都没用。
 
刚才说了,淘客包括:招募审核丶活动策划丶数据分析丶维护管理丶站外拓展那我的思路就是招募改掉,用写招募贴的时间去做一些公关开发,和一些价值站做公关,套关系;这个环境下大家按照以前的打法最后就是死。
 
1招募贴的创新:
招募贴可以写一篇,作为沟通桥梁,但是其实很多淘客都不会去看太浪费时间
所以沟通的招募贴可以写的简单易懂。
 
1. 奖励2.佣金3.我能给你什么支持
 
这些就够了,不要太罗嗦!!!
 
2.渠道的关系维护
所以我自己运营淘客的思路是这样的
 
淘客包括:
 
1. 价值站开发公关
 
2. (陪聊)争取活动
 
3. 关系处理(赠送礼品)
 
4. 活动监控(看网站的价值和心里所理想价值是否保持一直)
 
5. 维护关系
 
6. 价值站转介绍
 
注:因为价值站与价值站都是一个圈大家都知道的,而且往往这些基层生活的网站会给你最有利的价值。
 
这是淘客的我的运营思路
 
3.站外运营思路:
 
尝试丶开发丶关注丶研究投放丶数据把控丶ROI丶考虑投放(是否投放)   
站外的世界大家都觉得不靠谱,但是我抱着是探索丶尝试的心里去关注开发,一般站外的CPC丶CPM我都会去尝试。
 
起码试了才知道,广告是不是真的适合我。
 
而且每家合适的推广方式都有所不同,可能人家做的好,你家做不好,这都是有待于研究的,而且站外的广告,研究成分很足,有一点点发现,你就会进一步。
 
4.总结
好了,希望各位DPS选手们,好好加油!今天分享结束,如果有不同看法,大家可以讨论,本人不是什么大神,只是分享!!
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