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邮件营销怎么做之电子邮件地址策略

作者:周维博客 来源:派代网   2013-08-02 03:47

邮件营销中如何获取用户邮件地址,可以说是一项既简单又复杂的任务。如果借助其他渠道,如购买,采集邮件地址,是一项非常简单的事情,如果通过网站或者活 动来收集许可邮件地址,则往往是非常困难的事情。电子邮件地址的质量直接关系到营销的成败,虽然购买丶采集邮件地址相对简单,但是没有通过自己的渠道获取 许可地址列表效果好,两者可能差距非常大。下面EasyEDM邮件营销顾问周维为您介绍一些获取邮件地址的常见方法。

 
网站注册
网站注册和邮件地址获取一定要成为网站的重点,许多成功的公司网站,会将网站最吸引人注意的网页部分,用于显示获取电子邮件地址的链接或表单。同时网站有会员注册功能,设计时需要用户以邮箱注册,其他形式的用户名为无效。网站加入邮件地址获取功能时,需要注意以下几点。
1丶只索取必要的用户信息,用于用户分类。注册时收集的信息是邮件地址丶姓名丶地址丶性别等,一般索取的信息不要超过5个。
2丶使用标准的表单和控件名称,在设计邮件地址注册表单时,需要注意设计布局是遵从微软公司的布局准则,如HTML编写规范丶标准化名称命名所有控件。
3丶对方许可,用户在注册表单提交邮件地址时,需添加一条选择,允许用户选择是否接收新闻类或营销类的邮件。默认情况下选择框是未选中,允许用户自由选择是否接收这类邮件。
4丶提供许诺,需要向用户宣传订阅邮件的好处,同时允许用户选择公司发送的电子邮件频率。例如订阅某商家邮件,送20元的优惠券。
5丶提供查看用户协议的链接,用户在提交邮件地址时,会关心自己的隐私权,提供一个用户协议的链接,可以减少用户对于个人隐私泄露的担心。如,表明公司不会将用户的数据泄露给第三方。
6丶建立邮件地址筛选机制,防止恶意邮件地址。一些网站经常会看到提交的邮件地址都是虚假,错误的,需要在用户提交邮件地址时,设置邮件地址验证机制,拒 绝那些无效丶错误的邮件地址。在一些公司需要用户双重确认,用户注册邮件地址后,公司会发送确认邮件到该用户的邮箱中,用户点击邮件中的确认加入,公司方 可收录。
 
其他渠道
1丶采集,在各行业网站上采集邮件地址,如人才网丶B2B丶QQ群等方式去采集网上留下的邮件地址。如易客宝企业名录采集软件,采集B2B网站的企业数据。
2丶购买,在网站上搜索“邮箱地址出售”或找专门出售邮件地址的个人购买数据。
3丶呼叫中心,询问一个邮件地址只需要5-10秒的时间,但是邮件地址的价值却远比长时间通话的额外成本高很多。例如:询问对方的邮件地址,以及征求用户是否同意发送邮件等事项。
4丶服务类电子邮件信息,公司会使用电子邮件向用户提供售前售后服务,利用这类邮件征集用户的电子邮件地址。
 
第三方来源
1丶互相交换,与同行或其他行业的拥有大量邮件地址的人,互相交换等量的邮件地址。
2丶新闻简报广告获取电子邮件地址,在新闻简报类电子邮件上做广告,从而获取电子邮件地址。
 
在收集用户的邮件地址,需要注意诸多因素,邮件地址的收集成败关系到今后的电子邮件营销计划。要做好邮件地址收集,建议使用网站注册的方式,这类是基于用 户许可的情况下才收集,同样这类地址也是有针对性的目标用户。其他渠道丶第三方来源在地址的质量丶目标用户群方面有所欠缺,属于非许可邮件的范畴,我们强烈建议客户不使用此方式。
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