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91无线董事长刘德建:天价收购案设计师

作者:新京报 来源:网易财经   2013-08-02 04:26

19亿美元卖掉91无线,酷爱设计、喜欢自制模型的刘德建被指“会做生意”

“依据约定,91无线所有业务相关人员将于合同正式生效后加入百度。”在百度宣布收购91无线16天后,网龙及91无线董事长刘德建发出了这封写给91无线员工的告别信。

创建了不到三年,已是国内最大无线应用分发渠道之一的91无线值多少钱?百度给出的答案是19亿美元。在这桩中国互联网有史以来最大的并购案中,刘德建再次走入公众视野。

然而在百度与91无线母公司——网龙网络签署谅解备忘录消息宣布的当天下午,刘德建却从福州总部跑到了国外。

19亿美元下的“淡定”

包括这次百度的天价收购在内,刘德建都没有表现出哪怕一点点激动。

7月16日,百度宣布拟出资19亿美元收购91无线。这是中国互联网有史以来最大的并购案。

网龙及91无线董事长刘德建当日没有通过任何公共平台表态,他只在一封内部邮件中向员工宣布了这一消息,表示感谢,并叮嘱:“若收到传媒查询,不应对此计划作出评论或回应。”

实际上,在消息宣布的当天下午,刘德建已从福州总部跑到了国外。

关于刘德建本人以及位于福州的网龙公司,在这笔超级收购发生前,并不引人注目,媒体的报道不多。

“DJ并不怎么激动。”网龙CEO刘路远对记者记者谈起刘德建当时态度时说。

刘路远口中的“DJ”,正是刘德建的个人代号,不仅是他名字拼音首字母,更有其他寓意。

刘路远同时还是刘德建的堂弟,他个性温和健谈,帮助低调的哥哥应付对外事务,是“公司发言人”的角色。

在消息正式对外告知的前一周,刘德建才在内部稍稍漏一点口风。“决定超快,给我感觉,好像三五天时间就定了。”刘路远说。

91无线这块香饽饽,与阿里、腾讯、360都曾传出过“绯闻”,各大互联网公司也在其中扮演了争风、抬轿的角色。最后以天价兜售给百度的结果,还是令业界十分惊讶。

刘德建也顺势被扣上了“最会做生意的人”的大帽子。

刘德建另一桩为人津津乐道的“好生意”是:2003年11月将其一手打造的游戏门户网站17173卖给了搜狐,换得2050万美元现金。虽然17173是国内最大的网游资讯门户网站之一,但这个价格,在当时也被认为是“天价”。

从2002年在首款网游上获300万收入,到2003年出售17173,再到2007年网龙在香港上市融资超16亿港元,包括这次百度的天价收购,刘德建都没有表现出激动。刘路远说,“我一直觉得DJ这点很有趣。”

按照刘路远的说法,想要打动DJ,价格只是一方面。“19亿还是22亿元,绝对值是有区别,但相差能多大?大家更多谈的不是数字问题。对DJ尤其如此。”刘路远说,因为他“心非常大”。

DJ爱“设计”

刘德建亲自设计了员工牌——牌子上印着星星数量。按照职级、进公司时间等指标计算星星,如同网游。

不仅刘路远称呼刘德建为DJ,网龙及91无线的员工也都是这么称呼他。

实际上,这是刘德建在美国留学期间的绰号,这个绰号跟着他回了国。众人眼中,无论一件什么事,放在他这儿就必须要按照一定逻辑——往往还是标新立异的——去梳理流程、调动资源。

在日常生活中,刘德建强烈体现出这一特质。比如,出国跟团玩一趟,他会首先统筹好整个旅程,又会算好陪同导游的相应提成,一开始就支付,要求说,“不用去购物了,按照我们的方案走!”

该特质被刘德建自称为策划,或“设计”。

现在的整个网龙公司都是出自刘德建的个人设计。他自掏腰包2000多万建起了3层小楼“飘渺庄”——内设健身房、游泳池、射箭馆、攀岩壁和舞场等。刘德建的这番功夫意在拴住军心。2009、2010年,网龙曾面临同行挖墙脚,一些骨干成为了行业内不少知名企业的主力。

刘德建还亲自设计了网龙现在的员工牌——牌子上印着星星数量。按照职级、进公司时间、为公司所作贡献、参加活动等指标计算星星。这是将游戏理念平移至企业管理,在于激励员工,与买装备玩家的“炫耀”需求相通。

在员工眼里,老板DJ是“ABC的性格,很好聊”、“脑子里总装些稀奇古怪的想法”。他没什么架子,他的办公室不锁门,员工可以随时进来拿饮料,或是打电玩、台球。实际上,这间五六百平方米的办公室里到处都是这位大玩家自己设计制造的“玩具”,比如各种模型。

超前的眼光

在连续玩了7天《石器时代》后,刘德建果断决定公司转型网游。当时,网游模式还未出现过成功的模型。

不论网龙的现任员工,或是已卖给搜狐的17173老员工,提到DJ都会夸句“眼光超好”。

1999年,已从美国堪萨斯州大学化学、生物化学专业毕业、时任美国比索公司副总裁的刘德建回到福州市,与刘路远等筹资创办了网龙公司。此时他28岁,工作重心还在保健品上。

2001年春节,刘德建在同事力荐下玩了一款名叫《石器时代》的网游,他一下玩了整整七天。

玩过瘾后他决定,网游将是网龙今后的方向。

同年,网龙成为了国内第一批自主研发网游的公司。当时,让陈天桥赚个盆满钵满的《传奇》还未在中国运营,还没有多少人意识到网游将成为互联网产业的下一个金矿。

2002年3月18日,刘德建的第一款游戏《幻灵游侠》开始收费运营,不久,他们收到了渠道商300万元预付款——这是网龙转型游戏的第一桶金。

那段时间或许是网龙最艰难的日子,当时公司账上资金非常少,只有约三四十万。刘德建曾把所有资源投入进来,甚至向亲戚朋友借了好多钱,并且把做保健品的收益都补贴到网游业务上。

2006年,网龙又迎来一个重大变革,刘德建决定改变公司网游的商业模式,放弃过去点卡、月卡模式,转向“免费游戏+增值服务”的模式。2006年4月,网龙的《魔域》宣布免费,就在那一段时间,史玉柱宣布《征途》免费、陈天桥宣布《传奇》免费。

后来,市场证明DJ的决策再次奏效。魔域成为网龙迄今为止最为成功的一款作品。

好“赌”刘德建

外界夸赞刘德建眼光超前。在刘路远看来,DJ的这些举动其实更多是“赌一把”。

2003年,为了集中力量进军网游,刘德建忍痛割舍17173,以2050万美元价格出售给搜狐。这在当时被认为是“难以拒绝”的价位。按照IDG的估价,整个网龙的估值才有2000万美元。

相似的交易10年后再度上演。2013年7月,百度拟出资19亿美元收购91无线。而刘德建2007年买来91手机助手雏形“iPhone PC Suite”的价格,只有10万元。

别人对刘德建眼光如何如何超前的夸赞,在刘路远看来,其实更多是“take chances”,说白了是“赌一把”。

刘路远解释说,“他能从早期商业上的小事情中间看到机会,又敢于去赌,把机会扩大,变成一个可操作的事情。”

刘德建会在节假日偶尔和大家玩玩21点,不为赢钱,只是喜欢这个过程。

在美国读书的时候有过一次炒股经历,对刘德建影响至深。他炒纳斯达克股票,赚了很多,最后都赔进去了。这样的经历让刘德建看开了,“钱嘛,最后就这样了”。

所以在面临重大决定时,刘德建果断到“一意孤行”。

刘德建对卖出91无线“决定超快”,对于17173,不顾CFO胡泽民“再多谈几家看看价格”的游说,网龙上市也只花了不到一年半,放弃等待所谓“更好的时机、估值”到来。

网龙目前有一些在孵化的业务,其中或许会诞生公司下一枚“金蛋”。

刘路远说,关于挑选孵化项目,DJ常常遭遇反对意见。有的项目,公司内部评审委员会觉得不好,但DJ捕捉到了一丝趋势的味道,就一定要做,最后自己投钱。

“现在来看,他个人坚持的项目都在变好。比如91,最初就是DJ自己在非常强烈地推动。”刘路远称,“可能是我们过于理性了。”

对话

他关注的东西稀奇古怪

在网龙CEO刘路远看来,刘德建是个有着“稀奇古怪”爱好的人。

记者:刘德建的梦想是什么?

刘路远:他有非常庞大的自己的梦想,大概说,是想改变人类生存方式。

 

DJ关注的内容和行业无关,都是稀奇古怪的领域。比如如何探索宇宙、改变生命基因等。他希望不断强调如何做设计,找到改变自己和他人生命的一条路。

记者:他是怎样强化自己的“设计”能力的?

刘路远:比如说这周他不在公司待着,出去考察别人的东西。他认为做设计不是靠时间堆积,更多需要开阔眼界。

不过,他也说过,“一个优秀的主策划能不能做主策划,在进公司前就决定了”。意思是一个策划是不可以被训练出来的,主要在于本人对人性的了解,对人的习惯和思维的把握。

 

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